Teknologi

3-2-1 Kontak

Cerita ini muncul di edisi Mei 2008 . Berlangganan »

Berbicara tentang bisnis Anda kepada siapa pun yang akan mendengarkan adalah sifat kedua, tetapi kunci untuk membuat kontak yang menguntungkan selama startup adalah menemukan tempat yang tepat untuk berbicara dan orang yang tepat untuk diajak bicara." Periksa target pasar Anda dan di mana para pengambil keputusan itu nongkrong, "kata Amy Stevens, salah satu pendiri perusahaan pemasaran Marketing Edge Ventures.

Mungkin Anda mencari pengecer untuk membawa produk Anda atau untuk kelompok jaringan bisnis untuk membantu Anda menghubungkan mur dan baut startup. Tentukan apa yang ingin Anda capai ketika Anda membangun kontak baru. Kata Stevens, lakukan percakapan dengan menggunakan nada 30 detik Anda, menjelaskan siapa diri Anda dan manfaat yang Anda tawarkan kepada konsumen itu. Kemudian, ukurlah hasilnya. "Begitu Anda kembali ke mobil Anda, buat catatan, keluarkan kartu bisnis yang baru Anda terima dan tulis [tahu] apa yang akan Anda lakukan dengan masing-masing timah tersebut," kata Stevens.

Membuat kontak kunci adalah bagaimana penyumbang Karen E. Spaeder telah mampu membangun startup 2007-nya, Rain Frog Apparel, peritel bambu dan pakaian organik yang sadar lingkungan di Fullerton, California. Jejaring melalui grup bisnis wanita, termasuk Ladies Who Launch dan MyWomanOwnedBusiness. com, telah membantunya bertemu dengan orang yang berpikiran sama. Meneliti kain ramah lingkungan membawanya ke produsen pakaian bambu setempat, dan kesadaran lingkungan membawanya ke One Percent For The Planet, di mana dia menyumbangkan 1 persen dari penjualan tahunannya untuk penyebab lingkungan. Melalui keterlibatan Spaeder di sana, Shecky's Media, penyelenggara pesta belanja untuk wanita, menemukan Rain Frog. "Ketika saya berada di [acara Night Night Girls Shecky], saya dapat membuat daftar e-mail," katanya. Itu adalah titik awal. "

Spaeder, 33, juga menemukan bahwa mengunjungi pasar loak lokal dan pasar petani adalah cara yang bagus untuk mendapatkan namanya di luar sana, bahkan jika kontak tidak akan menghasilkan penjualan besar.

Dengan penjualan 2008 diproyeksikan sekitar $ 100, 000, Spaeder tahu nilai kontak yang hebat - melalui kontak kelompok bisnis wanita, dia mendapat kesempatan untuk menyumbangkan kaosnya ke tas hadiah pesta VIP Super Bowl. "Memulai adalah sangat sulit, dan jika Anda mencoba melakukan semuanya sendiri, Anda akan memiliki banyak masalah, "katanya." Membuat kontak itu penting - tidak hanya untuk berjejaring dan mendapatkan ide bisnis dan cara memasarkan, tetapi juga dalam membantu Anda mengembangkan bisnis Anda. "