Teknologi

3 Cara jujur ​​untuk Meningkatkan Uang Startup

cenderung melebih-lebihkan. Mereka melebih-lebihkan keberhasilan bisnis mereka ketika berbicara dengan para investor startup. Mereka melebih-lebihkan potensi pasar produk mereka untuk menemukan mitra distribusi. Mereka membesar-besarkan kekuatan strategi mereka untuk merekrut karyawan. Mendanai bisnis Anda tanpa melebih-lebihkan tidaklah mudah, tapi ada garis yang jelas antara pembesaran yang optimis dan pemalsuan langsung. Berikut adalah beberapa panduan untuk membantu Anda memulai dari nol tanpa menjual jiwa Anda atau memintal jaring kebohongan.

Mengembangkan proyeksi keuangan yang berakar pada asumsi yang dapat diverifikasi

Perusahaan modal ventura dan investor malaikat biasanya ingin melihat proyeksi keuangan yang muncul seperti tongkat hoki. sering merasa terdorong untuk membesar-besarkan proyeksi agar terlihat seperti bisnis mereka bisa mencapai satu miliar dolar dari nilai pasar dalam beberapa tahun. Tidak ada gunanya hanya membuat serangkaian proyeksi yang tidak didasarkan pada kenyataan. Salah satu cara untuk membangun serangkaian proyeksi yang realistis adalah memulai dengan driver bisnis yang dapat didiskusikan dan diperdebatkan dengan para investor. Misalnya, jika Anda menjual widget yang bergantung pada biaya minyak, kembangkan serangkaian proyeksi keuangan yang menghubungkan nilai pasar dengan jumlah widget yang akan Anda jual dan harga minyak yang berubah. Ini akan menunjukkan nilai pasar miliar dolar dan memungkinkan investor untuk memahami asumsi apa yang mendasari pertumbuhan Anda.

Tulis gaji yang tidak terpental, tapi bertambah seiring pertumbuhan bisnis

Salah satu tugas tersulit untuk meyakinkan karyawan berbakat untuk bergabung dengan tim dan tetap berada di tim sebelum mereka perusahaan menguntungkan atau stabil. Sebagai pemilik bisnis pemula, Anda dihadapkan pada pilihan: Bayar gaji pegawai Anda (katakanlah $ 150.000 per tahun) dan bertaruh bahwa Anda dapat mengembangkan bisnis untuk membenarkan gaji, atau berbagi risiko dengan karyawan Anda dengan membayar gaji di bawah pasar (katakanlah, $ 75.000 per tahun) ditambah insentif ekuitas (senilai $ 75.000 atau lebih). Yang paling berpengalaman akan memberi tahu Anda bahwa masuk akal untuk berbagi risiko dengan karyawan Anda sampai Anda memiliki dana atau sampai lini produk Anda mendapat daya tarik pasar. Meskipun hal ini masuk akal, namun sering menempatkan posisi tidak stabil untuk merekrut karyawan dengan melebih-lebihkan seberapa besar kemungkinan prospek pendanaan ventura, bagaimana mengembangkan strategi perusahaan, atau seberapa populer produk perusahaan.

Karyawan biasanya yang pertama tahu kapan pendanaan prospek mengering, strategi gagal dan produk tidak terjual, jadi lebih baik untuk bersikap terbuka tentang risiko bergabung dengan perusahaan muda. Tetapi memungkinkan rekrutmen baru untuk berbagi imbalan keberhasilan bisnis dengan segera daripada menunggu ekuitas mereka untuk dihargai. Misalnya, satu cara cerdas untuk berbagi risiko dengan rekrutan baru Anda adalah dengan menguraikan jalur untuk meningkatkan gaji pokok mereka saat bisnis berkembang.Misalnya, menawarkan untuk menaikkan gaji pokok dari $ 75.000 menjadi $ 100.000 saat perusahaan mencapai tonggak sejarah tertentu, kemudian kembali ke $ 150.000 saat keuntungan diperoleh. Letakkan ini secara tertulis di surat penawaran. Rencana kompensasi ini akan berharga kurang dari menjanjikan untuk membayar bonus, yang akan dihabiskan kemudian dilupakan, atau hibah ekuitas berikutnya, yang menjadi mahal bagi perusahaan jika mereka diberikan berkali-kali.

Buat klien Anda berkompetisi untuk menjadi yang pertama

Cinta yang sukses untuk menceritakan kisah tentang bagaimana mereka mendapatkan klien pertama mereka. Saat bekerja di luar lemari atau garasi, mereka mencetak kartu nama dengan alamat bergengsi dan logo mewah dan menutup kesepakatan. Itulah yang dibutuhkan untuk menjual. Melebih-lebihkan stabilitas atau ukuran perusahaan Anda untuk mengamankan klien pertama Anda adalah barang-barang legenda. Bahkan jika produk Anda belum siap, Anda dapat menggunakan pendekatan serupa untuk mengumpulkan uang bagi bisnis Anda dengan mendapatkan investor dan mitra bisnis - yang dapat memberikan dukungan finansial - untuk bersaing terlebih dahulu. Ada gengsi tertentu sebagai bagian dari kelompok investor, mitra, atau pelanggan pertama yang membantu meluncurkan bisnis. Ciptakan perasaan eksklusivitas. Mengharuskan undangan untuk menggunakan produk beta Anda. Hasilkan buzz tentang rencana produk Anda dan tim Anda di antara blog yang dibaca investor. Anda tidak perlu membesar-besarkan jika Anda dapat menetapkan ekspektasi bahwa produk Anda masih diuji di kalangan pengguna awal.