Teknologi

3 M untuk Memulai Bisnis

Anda punya ide bagus untuk bisnis. Tetapi sebelum Anda memproduksi produk itu atau mengatur layanan baru Anda yang cerdik, Anda perlu melakukan pekerjaan rumah Anda.

Demikian kata Elizabeth Thornton, kepala petugas keragaman di Babson College, dan presiden dan CEO dari perusahaan pelatihan dan konsultan The ship Advantage. Thornton membahas beberapa masalah yang sama dalam webcast IBM selama Global ship Week pada bulan November.

Thornton membahas apa yang disebut Babson sebagai "tiga M", dimulai dengan:

1. Permintaan pasar. Ini melibatkan pemahaman pelanggan. Thornton mengajukan beberapa pertanyaan yang harus dijawab:

  • Siapa target pelanggan Anda?
  • Apa proposisi nilai Anda?
  • Seberapa kuat titik sakitnya?
  • Nilai apa yang Anda berikan yang akan membuat pelanggan membeli produk atau layanan khusus Anda?

"Itulah yang harus Anda jelaskan," kata Thornton. "Anda benar-benar harus sangat objektif tentang mencoba mengevaluasi siapa target pasar yang tepat dan apa yang akan memberi mereka kesediaan untuk membayar produk Anda di atas semua produk lain yang mungkin memuaskan kebutuhan dengan cara yang sama.

"Hanya karena Anda pikir itu ide yang bagus - bahwa Anda mungkin membayarnya - tidak berarti bahwa orang lain akan, "kata Thornton." Anda harus menghitung jumlah orang di pasar khusus Anda. "

Untuk menemukan data itu, jangan tanya teman Anda, Thornton memperingatkan, Anda tidak akan mendapatkan jawaban yang jujur, tetapi kreatifkan, tergantung pada produk Anda, Anda mungkin mendekati orang di mal, di gym atau di Starbucks, Anda juga dapat membuat survei online menggunakan SurveyMonkey.com dan kirim ke kelompok mana pun yang Anda pikir akan memberi Anda tanggapan yang valid, kata Thornton.

Namun, ia memperingatkan bahwa Anda hanya bisa mempercayai survei sampai batas tertentu. "Orang-orang akan berkata, 'Y eah, saya akan membelinya. "Tapi ketika saatnya bagi mereka untuk memiliki pilihan antara produk Anda dan sesuatu yang lain, apakah mereka akan memilih produk Anda?"

Intinya: Sangat jelas bahwa ini adalah sesuatu yang orang mau beli, kata Thornton. harus menjadi sesuatu yang mereka butuhkan dan tidak dapat dapatkan dari tempat lain, dan itu harus berkelanjutan dari waktu ke waktu. Setelah Anda menentukan pasar Anda dan bagaimana produk atau jasa Anda sesuai dengan pasar itu, Anda akan siap untuk menghadapi "M "

2. Ukuran dan struktur pasar , yang berfokus pada industri itu sendiri.

Apakah ini industri yang sedang berkembang atau industri yang menurun? Apakah industri terpecah atau terkonsentrasi? Thornton menyarankan Anda memiliki kemungkinan sukses yang lebih tinggi jika Anda berada dalam industri yang terfragmentasi karena lebih banyak pemain berarti lebih banyak peluang untuk membedakan bisnis Anda.

Berikut adalah pertanyaan yang perlu Anda jawab:

  • Siapa pesaing Anda?
  • Apa itu mereka menawarkan pelanggan mereka?
  • Sampai sejauh mana Anda dapat memberikan sesuatu yang berbeda yang akan memungkinkan Anda untuk merebut pangsa pasar dari industri ini? Apa keunggulan kompetitif Anda yang berkelanjutan terhadap yang lain?
Evaluasi Tiga M Ini adalah masalah yang harus dipertimbangkan sebelum terjun ke dalam bisnis:

Permintaan pasar: Tentukan siapa pelanggan Anda. Apakah mereka bisa dijangkau? Apakah mereka mau menerima? Berapa banyak di sana?

Ukuran dan struktur pasar: Apakah industri terpecah atau muncul? Siapa pesaing Anda dan apa keunggulan kompetitif Anda yang berkelanjutan?

Uang: Berapa biaya untuk menghasilkan produk atau layanan? Bisakah Anda mengenakan biaya yang cukup untuk menghasilkan laba? Apakah Anda memiliki arus kas yang diperlukan untuk mempertahankan bisnis Anda melalui peluncuran?

Jangan pikir produk Anda sangat baru atau unik sehingga Anda tidak akan memiliki pesaing, Thornton memperingatkan, "Anda selalu memiliki persaingan. Dan Anda perlu mencari tahu siapa pesaing Anda, bahkan di pasar lokal."

Anda harus membedakan produk Anda dengan menambahkan beberapa keunggulan kompetitif yang berkelanjutan, sehingga pelanggan akan beralih dari mana mereka mendapatkan produk mereka sekarang, katanya. Mengetahui permintaan pasar, ukuran dan struktur, Anda akan dapat masuk ke kunci ketiga dan terakhir untuk startup Anda.

3. Uang. Berapa biaya yang harus saya keluarkan untuk menghasilkan produk atau layanan ini, dan dapatkah saya mengenakan biaya yang cukup sehingga saya dapat menghasilkan uang?

"Pada akhirnya, pendapatan Anda dikurangi biaya barang Anda harus sekitar 40 persen atau lebih," kata Thornton. "Anda ingin memiliki setidaknya margin kotor yang layak karena Anda harus dapat membiayai Anda biaya operasi dari itu. "

Sebuah wajar untuk itu adalah berapa biaya untuk memulai bisnis. Anggaplah itu akan berharga $ 10,000, tetapi Anda baru saja kehilangan 20 persen dari portofolio Anda. Dapatkah Anda mampu memasukkan $ 10, 000 ke dalam usaha ini? "Jadi, melihat pengeluaran startup Anda adalah bagian dari analisis margin ketika Anda mengevaluasi peluang," kata Thornton.

Pertimbangan uang tidak dapat dianggap enteng, Thornton menekankan. "Alasan No. 1 gagal dalam pikiran saya adalah karena mereka kehabisan uang," katanya. "Dibutuhkan lebih lama daripada yang Anda pikirkan, itu jauh lebih sulit daripada yang Anda pikirkan, biayanya lebih dari yang Anda pikirkan, dan orang-orang mungkin ingin membayar kurang dari yang Anda kira. Semua hal itu akan berdampak pada laba Anda. "

Kenyataannya adalah bahwa itu mungkin akan memakan waktu berbulan-bulan sebelum Anda menghasilkan pendapatan.

Katakanlah ini adalah Hari Pertama dari bisnis Anda. Anda mungkin menghabiskan 60 hari pertama mengisi dokumen, mencetak kartu nama dan membangun situs web. Bulan berikutnya, Anda akan melakukan rapat jaringan dan membuat kontak, tetapi Anda tidak memiliki penjualan. "Di sini Anda, 90 hingga 120 hari keluar, dan Anda masih belum menghasilkan pendapatan apa pun," kata Thornton. "Banyak Anda akan meremehkan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk memulai bisnis mereka dan benar-benar menghasilkan sepeser pun pendapatan, jadi saya selalu menyarankan, jika Anda tidak dapat mendukung diri sendiri setidaknya selama setahun - jika Anda tidak memilikinya di bank - maka Anda menempatkan diri Anda dalam bahaya."

Terutama dalam ekonomi volatil saat ini," beri dirimu kesempatan untuk menjadi fleksibel, karena kekuatan pasar berubah. Anda harus memiliki stamina yang cukup dari perspektif arus kas untuk dapat menunggang ombak itu, bersikap fleksibel, lakukan secara cerdas saat ini, dan cobalah untuk merebut dan membentuk peluang. "

Bahkan jika Anda dapat menjual produk di Hari Pertama, kata Thornton, perlu waktu untuk memproduksi dan mengirimnya, lalu menunggu pembayaran. "Mereka mungkin membayar dalam 60 atau 90 hari. Bahkan ketika Anda menjual produk dan menghasilkan pendapatan, apakah Anda memiliki arus kas yang cukup untuk dapat mengumpulkan piutang dan dapat mempertahankan operasi Anda? "Thornton bertanya.

Memahami arus kas bahkan lebih penting hari ini, Thornton mengatakan, karena akses terhadap kredit tidak mengalir juga dalam kemerosotan ekonomi. "Jadi hari ini mereka harus lebih cerdas, dan benar-benar memahami apa kebutuhan arus kas mereka" untuk mempertahankan bisnis melalui peluncuran. "

Itu terutama berlaku untuk wanita. Penelitian menegaskan bahwa wanita memiliki waktu yang lebih sulit mendapatkan akses ke modal dan kontrak. "Jaringan menjadi semakin lebih penting," kata Thornton. "Memiliki hubungan dengan pengambil keputusan di setiap akun dan mengembangkan mereka sebelumnya menjadi penting. Anda sudah harus memanggil orang itu, Anda harus bertemu orang itu - mereka harus dapat terhubung dengan Anda dengan cara yang bukan cara tradisional melakukannya. Perempuan harus memanfaatkan pendekatan yang berbeda untuk bisnis karena ada hambatan . "