Teknologi

3 Langkah ke Bauran Pemasaran Kanan

Cerita ini muncul di edisi Oktober 2009 tentang Permulaan . Berlangganan »

Bisnis baru Anda membutuhkan pelanggan - sekarang. Tetapi memilih bauran pemasaran yang tepat tidak selalu mudah. Kuncinya adalah merakit sekelompok taktik pemasaran yang akan memenangkan penjualan awal dan kemudian mempertahankan bisnis Anda saat Anda membangun basis pelanggan. Tidak sesulit kedengarannya. Cukup ikuti tiga langkah ini untuk menciptakan bauran pemasaran yang akan membuat bisnis Anda berjalan dengan baik.

  1. Tentukan target pasar Anda. Mulailah dengan menulis deskripsi satu atau dua kalimat tentang prospek ideal Anda. Profil target-audiens yang praktis ini akan sangat diperlukan saat Anda mengevaluasi setiap taktik pemasaran potensial. Jika Anda menargetkan konsumen, basis profil Anda pada demografi termasuk jenis kelamin, usia, dan kriteria kualifikasi lainnya yang penting bagi Anda. Apakah pendapatan rumah tangga penting? Bagaimana dengan jumlah anak dalam rumah tangga, atau jenis mobil yang mereka kendarai? Jika Anda memasarkan ke bisnis lain, cantumkan jenis spesifik yang Anda targetkan dan semua kriteria kualifikasi lainnya, seperti ukuran atau lokasinya. Apakah ada jabatan pekerjaan tertentu, seperti CEO atau direktur pembelian, yang harus Anda raih? Kamu harus tahu.
  2. Buat garis besar tujuan dan anggaran Anda. Sebelum Anda dapat memilih keluarga taktik pemasaran, putuskan apa yang ingin Anda wujudkan. Hasil apa yang Anda butuhkan dari program pemasaran Anda untuk mencapai kesuksesan? Misalnya, katakan bisnis Anda membutuhkan 20 akun baru dalam enam bulan pertama. Itu akan membutuhkan kelompok taktik pemasaran yang lebih agresif dan anggaran yang lebih besar daripada jika Anda menetapkan sasaran 10 akun baru. Buat daftar singkat sasaran pemasaran terukur, seperti "hasilkan 300 prospek sebulan." Dan pastikan untuk membuat mereka realistis untuk menghindari pengeluaran berlebihan.

    Beberapa taktik pemasaran memerlukan biaya luar-kantong yang signifikan sementara yang lain hampir gratis. Uang pemasaran yang dibutuhkan untuk meluncurkan bisnis sangat bervariasi tergantung pada seberapa mapan dan didanai kompetitor Anda, betapa mudahnya menjangkau audiens target unik Anda, kompleksitas pesan Anda, dan biaya media yang diperlukan untuk menjangkau prospek Anda. Jika Anda meluncurkan jenis produk atau layanan yang benar-benar baru, Anda memerlukan anggaran yang lebih murah untuk mendidik dan memotivasi prospek Anda daripada jika Anda menawarkan komoditas yang sudah ada dan dipahami dengan baik dengan harga yang lebih baik atau unik, jalan baru. Jadi, bersikaplah realistis dan tetapkan anggaran yang dapat Anda pertahankan.

  3. Pilih taktik Anda. Langkah terakhir adalah memilih keluarga taktik yang akan menyentuh prospek Anda selama siklus penjualan. Pilih taktik yang menjangkau audiens target Anda dengan sedikit pemborosan dan akan secara langsung membantu Anda mencapai sasaran pemasaran Anda. Pilih taktik yang dapat Anda gunakan dalam jangka panjang dengan frekuensi yang cukup untuk pesan Anda menembus - tanpa melebihi anggaran Anda.

Karena bisnis baru Anda membutuhkan pelanggan segera, pilih setidaknya satu taktik yang menjangkau calon pelanggan ketika mereka secara aktif mencari apa yang Anda jual, seperti beriklan di mesin telusur dan di direktori online dan cetak. Selanjutnya, identifikasi media yang prospek Anda cari untuk informasi tentang jenis produk atau layanan yang Anda pasarkan - dari majalah, surat kabar dan TV kabel ke situs web - dan gunakan hubungan masyarakat atau iklan untuk menjangkau mereka. Dan pertimbangkan taktik seperti direct mail dan jejaring sosial yang menjangkau prospek dan memotivasi mereka untuk belajar lebih banyak tentang Anda dengan mengunjungi situs web Anda.

Ketika uang ketat, fokuslah pada beberapa taktik yang terjangkau yang menjangkau sekelompok inti prospek yang berkualitas. Kemudian ketika kampanye Anda berhasil, Anda dapat melemparkan jaring yang lebih luas dengan menambahkan taktik atau memperluas yang sudah ada untuk menjangkau lebih banyak prospek.