Teknologi

3 Kiat untuk Pemasaran Hijau Sukses

Konsumen ingin melakukan hal yang benar ketika datang untuk melindungi lingkungan dan kesehatan mereka. Bahkan dalam iklim ekonomi ini, gerakan hijau mengumpulkan momentum, dan sulit untuk melewatkan banjir iklan yang memperkenalkan produk hijau baru dari merek nasional terkenal. Produsen ini memimpin jalan; penelitian seperti ConsumerG Conscious Consumer Report yang baru dirilis sekarang menunjukkan bahwa hampir 80 persen orang Amerika setuju bahwa mereka dapat membuat perbedaan positif dengan membeli produk dari perusahaan yang bertanggung jawab secara sosial atau lingkungan.

Apakah Anda berencana memperkenalkan produk atau layanan hijau baru kepada audiens target Anda? Sebelum Anda melompat pada kereta musik hijau, pastikan Anda mengambil tiga langkah penting ini:

Buktikan Klaim Anda

Orang Amerika menginginkan bukti bahwa produk dan layanan yang disebut-sebut sebagai hijau akan memenuhi janji mereka. Laporan BBMG adalah salah satu yang terbaru untuk menunjukkan bahwa banyak konsumen tetap skeptis dan merasa mereka tidak memiliki cara untuk mengetahui apakah suatu produk berwarna hijau atau benar-benar melakukan apa yang diklaim oleh pengiklan. Pembeli hari ini bersedia menggali lebih dalam untuk mendapatkan fakta nyata dengan memeriksa laporan, ulasan, testimonial, dan rekomendasi konsumen, serta segel sertifikasi, label, dan daftar bahan.

Semua upaya pemasaran Anda, dari situs web Anda ke alat penjualan, penempatan hubungan masyarakat, dan bahkan jejaring sosial, harus bekerja ekstra untuk memberikan verifikasi klaim hijau Anda. Seberapa baik Anda memberi tahu cerita hijau Anda dapat membuat atau menghancurkan keputusan pembeli, dan lebih dari 70 persen mengatakan kepada BBMG bahwa mereka menghindari pembelian dari perusahaan yang praktiknya tidak mereka setujui. Selain itu, lebih dari separuh mengatakan bahwa mereka berbagi pendapat dengan orang lain. Jadi, memberikan bukti status hijau Anda kepada seorang individu memengaruhi apa yang ia katakan kepada keluarga, teman, dan rekannya tentang Anda.

Dapatkan Harga Terbaik Anda

Sementara banyak pembeli hijau bersedia membayar ekstra untuk melakukan hal yang benar, mayoritas mengatakan harga sangat penting dalam keputusan pembelian mereka. Konsumen menginginkan produk berkualitas yang baik untuk mereka dan untuk lingkungan dengan harga yang mereka mampu. Remaja berusia 13 hingga 17 tahun adalah pembeli hijau yang paling sadar akan harga, menurut survei dari Generate Insight, sebuah perusahaan pencitraan hiburan. Menurut survei, sekitar tujuh dari 10 remaja akan memilih produk yang lebih murah daripada yang "dikembalikan" ke lingkungan.

Ketika harga terendah tidak dapat diraih, nilai yang besar masih dapat ditambahkan hingga penjualan. Misalnya, efisiensi energi menjadi semakin penting di antara banyak konsumen, dan beberapa bersedia membayar biaya tambahan di muka untuk mengalami penghematan jangka panjang dan bermanfaat bagi planet ini.

Lihatlah pesaing Anda dan susun harga pada produk dan layanan hijau baru Anda untuk menantang mereka.Sekarang saatnya untuk keluar dengan kuat melawan pesaing non-hijau Anda. Itu akan memberikan konsumen yang ingin pergi hijau tetapi telah ditahan oleh harga insentif untuk membeli dari Anda.

Tawarkan Manfaat Pribadi

Menyelamatkan planet adalah janji besar dan bermakna bagi banyak konsumen. Tetapi akan memiliki lebih banyak gigi jika Anda menghubungkan klaim itu dengan keuntungan pribadi, seperti meningkatkan kesehatan seseorang atau menghemat uang. Misalnya, makanan yang tumbuh secara organik berarti lebih sedikit pestisida dan herbisida yang akan merusak lingkungan digunakan - manfaat yang tak ternilai. Namun intinya penting bagi banyak pembeli makanan organik adalah jaminan bahwa lebih sedikit bahan kimia berbahaya akan menemukan jalan mereka ke tubuh anak-anak dan keluarga mereka.

Lihat saja cara VOC rendah dan sekarang cat bebas VOC sedang dipasarkan. Ya, itu membantu mengurangi polusi di udara dalam dan luar ruangan, tetapi manfaat pribadi tambahan yang memotivasi konsumen untuk mengambil tindakan pada lini produk baru ini adalah bahwa mereka mungkin lebih sehat dan lebih aman untuk digunakan. Manfaat langsung apa yang akan ditawarkan oleh produk dan layanan hijau Anda kepada pelanggan? Ketika Anda memenuhi janji untuk memberi manfaat bagi planet dan orang-orang yang membeli dari Anda, Anda akan memiliki kombinasi penjualan yang unggul.