Teknologi

3 Cara untuk Mendapatkan Lebih Banyak Bisnis di Acara Jaringan

Para pebisnis yang tidak terbiasa dengan jaringan rujukan terkadang melupakan fakta bahwa jaringan adalah sarana - bukan akhir - kegiatan membangun bisnis mereka. Mereka menghadiri tiga, empat, bahkan lima peristiwa dalam seminggu dalam pegang putus asa untuk bisnis baru. Hasil yang dapat diprediksi adalah bahwa mereka tetap sibuk bertemu orang baru sehingga mereka tidak pernah punya waktu untuk menindaklanjuti dan membina hubungan tersebut - dan bagaimana mereka bisa berharap mendapatkan bisnis baru dari seseorang yang baru saja mereka temui? Sebagai salah satu dari ketidakberuntungan ini berkata kepada saya, "Saya merasa seperti saya selalu berjejaring tetapi jarang mendapatkan sesuatu."

Saya sangat setuju bahwa bertemu dengan orang baru adalah bagian integral dari jaringan, tetapi penting untuk mengingat mengapa kita melakukannya di tempat pertama: untuk mengembangkan hubungan profesional dengan individu yang akan memperdalam waktu menjadi hubungan saling percaya yang akhirnya akan mengarah pada pertukaran referensi yang saling menguntungkan dan berkelanjutan.

Ketika bertemu dengan seseorang untuk pertama kalinya, fokuslah pada hubungan potensial yang mungkin Anda bentuk. Sesulit mungkin untuk menekan refleks bisnis Anda, pada tahap ini Anda tidak dapat menjadikan tujuan Anda untuk menjual layanan Anda atau mempromosikan perusahaan Anda. Anda berada di sana untuk mengenal orang baru. Seorang teman saya memberi tahu saya sesuatu yang ayahnya selalu katakan: "Anda tidak harus menjual kepada teman." Itu saran yang sangat baik ketika berinteraksi dengan kontak baru.

Ini tidak berarti Anda tidak akan pernah menjual apa pun kepada orang yang Anda temui saat membangun jaringan; Namun, itu berarti Anda harus menggunakan pendekatan yang berbeda. Networking bukan tentang menutup transaksi bisnis atau bertemu dengan gerombolan orang baru; ini tentang mengembangkan hubungan di mana bisnis masa depan dapat ditutup. Setelah Anda memahami itu dan mempraktikkannya, Anda akan melihat beberapa hal terjadi pada bisnis Anda.

Pertama, Anda akan berdiri keluar dari kerumunan dengan semua orang yang Anda temui. Orang sering bertanya kepada saya bagaimana mereka bisa mendapatkan bisnis di suatu acara ketika ada begitu banyak orang yang mencoba melakukan hal yang sama. Saya hanya memberitahu mereka untuk berbeda. Cara yang baik untuk melakukan itu adalah dengan mengajukan pertanyaan-pertanyaan baru yang bagus dan meluangkan waktu untuk mendengarkan jawabannya. (Pertanyaan yang "bagus" adalah pertanyaan yang membuat orang itu berbicara tentang dirinya sendiri sambil membantu Anda memahami bisnisnya. Ini bukan kesempatan bagi Anda untuk memeriksa orang ini sebagai klien.)

Pertanyaan yang baik tidak hanya membuat bola bergulir, tetapi mereka juga mengambil tekanan dari Anda untuk melakukan percakapan. Bertemu orang baru bisa menjadi cukup sulit tanpa merasa seperti Anda harus menjadi bagian dari partai untuk melakukannya. Jika Anda tidak yakin jenis pertanyaan apa yang harus diajukan, bacalah Master Networkers Ajukan Pertanyaan yang Tepat untuk beberapa gagasan.

Pendekatan jaringan maju ini sangat penting untuk broker hipotek, agen real estat, agen asuransi, CPA, perencana keuangan, dan lainnya dalam industri yang sangat kompetitif.Anda tidak bisa pergi ke acara networking tanpa bertemu dengan setidaknya satu orang di beberapa bidang tersebut.

Ketika Anda jaringan tanpa pamrih, Anda benar-benar akan menerbangkan pesaing yang masih merasa harus bertemu dengan sebanyak mungkin orang. Mengapa? Karena ketika Anda menghubungi kontak Anda kembali, mereka akan benar-benar mengingat siapa Anda dan akan bersedia bertemu dengan Anda lagi. Ini adalah langkah penting berikutnya untuk mengamankan lebih banyak bisnis.

Dengan semua ini, mari kita lihat beberapa langkah spesifik yang dapat Anda ambil untuk mendapatkan lebih banyak bisnis dari acara Anda berikutnya.

  1. Batasi jumlah kontak per peristiwa. Yang paling penting adalah kualitas kontak, yang berarti jenis kontak, relevansi dengan bisnis dan minat Anda, seberapa baik koneksi yang Anda buat dan individu yang terlibat. Pada acara yang khas, lima hingga 10 mungkin yang bisa Anda tangani. Ini mungkin tidak tampak seperti banyak kontak, tetapi itu benar-benar lebih dari cukup ketika Anda berbicara dengan orang yang tepat. (Itulah mengapa sangat penting untuk memiliki strategi jaringan.) Jika Anda menghadiri dua acara per minggu, itu 10 acara sebulan, atau 30 hingga 50 kontak baru setiap 30 hari. Terus lakukan itu selama beberapa bulan berikutnya - sambil menindaklanjuti orang-orang yang Anda temui - dan Anda akan segera memiliki lebih dari cukup kontak berkualitas tinggi untuk membuat Anda sibuk.
  2. Luangkan waktu lima hingga 10 menit untuk berbicara dan mendengarkan setiap orang. Hanya karena Anda tidak membagi-bagikan kartu nama Anda ke 1, 001 orang tidak berarti Anda harus menghabiskan 20 menit berbicara hanya dengan satu orang. Investasikan beberapa menit untuk mengenal setiap orang. Pastikan untuk meminta kartu namanya. Kemudian tindak lanjuti dengannya setelah acara; disinilah tempat angkat berat terjadi. Ingat, yang kita lakukan sekarang adalah menyiapkan panggung untuk bisnis masa depan.
  3. Tulis catatan di bagian belakang kartu orang. Catatan tidak hanya membantu Anda mengingat apa yang dikatakan orang lain di suatu acara, tetapi itu juga memperlambat Anda sehingga Anda tidak berusaha untuk bertemu dengan orang berikutnya. Di bagian depan kartu, Anda dapat menulis tanggal dan nama acara tempat Anda bertemu orang tersebut; di bagian belakang, catat beberapa catatan singkat tentang percakapan atau hal-hal lain yang perlu diperhatikan. Ketika Anda menghubungi orang itu nanti, ini akan memberi Anda sesuatu untuk dirujuk.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat ketika datang untuk bertemu orang baru:

  • Anda tidak tertarik menjual apa pun kepada orang yang baru saja Anda temui; Anda ingin menemukan cara Anda bisa membantunya. Anda mengerti, tentu saja, bahwa apa yang terjadi di sekitar Anda, biasanya dalam bentuk rujukan untuk bisnis Anda.
  • Anda ingin membuat identitas yang terlihat dengan semua orang yang Anda temui. Identitas yang terlihat adalah jawaban untuk pertanyaan ini: "Bagaimana saya bisa membedakan diri saya, di dalam pikiran orang lain ini, dari lima orang lainnya yang sudah dia temui?"

Dengan mengingat kedua ide ini akan memberikan Anda kekuatan saat bertemu kontak baru. Dengan menggunakan pendekatan sederhana ini, Anda akan melihat peningkatan jumlah bisnis dan rujukan baru yang Anda peroleh saat membangun jaringan.