Teknologi

3 Senjata untuk Penjual Sejati

Saya dapat mengenali seorang penjual dari satu mil jauhnya. Saya juga dapat mengidentifikasi SALESPERSON sejati dari jarak yang sama.

Apa perbedaan antara tenaga penjual dan SALESPERSON sejati (selain semua topi)? Yang pertama memungkinkan prospek untuk membuat keputusan apakah akan membeli. Yang terakhir menolak untuk menerima "tidak" untuk jawaban.

Jelas kami tidak bisa memaksa orang untuk membeli apa yang kami tawarkan, jadi apa yang saya maksud dengan ini? Sederhananya, SALESPERSON sejati - bintang, elit - masuk ke setiap situasi dengan seperangkat senjata yang jauh lebih kuat daripada pidato elevator (yang, dengan sendirinya, untuk pecundang) atau presentasi PowerPoint yang lelah (cara pasti untuk menginduksi koma).

Penjual sejati berjalan dengan:

  1. Keyakinan bahwa apa yang mereka tawarkan akan sangat menambah prospek kehidupan pribadi atau bisnis pelanggan
  2. Keyakinan bahwa tidak ada lebih baik di dunia, prospek dapat memilih
  3. Penentuan mutlak untuk berkomunikasi - melalui pendidikan dan kekuatan kepribadian brute - bahwa mereka mati tepat pada poin satu dan dua

Ini semua berhubungan dengan fakta bahwa positif itu menular. Ketika penjual berusaha menjual produk atau layanan mereka, mereka mungkin pergi dengan tangan kosong. Tetapi ketika seorang superstar SALESPERSON melangkah dengan rasa misinya yang luar biasa dan fokus untuk membuat calon pelanggan melihat dan mengalami kebijaksanaan dari apa yang dia tawarkan, prospek menjadi orang yang percaya juga.

Pikirkan percakapan yang Anda miliki dengan orang-orang yang bersemangat tentang ide, tujuan, atau perangkat yang tidak Anda kenal. Gairah mereka melewati hampir seperti osmosis. Peluang yang tinggi bahwa Anda akan tergila-gila dengan ide, filsafat atau produk yang dikejar-kejar oleh penganutnya. Anda akan menjadi orang yang insaf.

Inilah yang benar-benar seni dan sains tentang SALESMANSHIP yang sesungguhnya. Ini bukan tentang mendapatkan "di kelelawar" di depan pelanggan dan berharap untuk membayar kotoran membayar dengan beberapa. Ini tentang dipersenjatai dengan gigi untuk setiap kesempatan menjual; --tidak berharap untuk melakukan penjualan, tetapi bertekad untuk mendaftarkan seorang petobat.

Setiap kali saya dalam posisi jual, saya pikir:

  • Saya akan melakukan penjualan.
  • Mengatakan "tidak" kepada saya bukanlah pilihan - bukan untuk kebaikan saya, tetapi untuk Anda.
  • Jika prospek berkata "tidak" pada awalnya, saya tidak akan mengepak tas saya dan melanjutkan. Saya bahkan tidak akan mengakui kata itu.
  • Saya akan mendapatkan "ya."

Saya tidak pernah ingin menjadi salesman lain. Saya seorang CEO dan SALESMAN sejati.

Apakah kamu?

Penjual di dunia tidak ada di sana untuk benar-benar, pasti, melakukan penjualan secara positif. Tidak, mereka percaya bahwa mereka mengunjungi prospek sebagai bagian dari proses di mana: a) Anda melihat sejumlah besar orang, dan b) Anda akan beruntung akhirnya, dan beberapa dari mereka akan menjadi pelanggan.

Mereka pikir itu semua permainan angka: Lemparkan seratus dart ke dinding (lihat 100 prospek) dan sesuatu pasti akan menempel.

Artinya bukan penjualan yang benar. Itu akan melalui gerakan; yang berharap bahwa hukum rata-rata akan memberi Anda imbalan. Alih-alih tergetar karena tiga dart, masuki proses dengan tekad untuk mendarat setiap prospek yang Anda kunjungi.

Anda mungkin tidak memenangkan mereka semua, tetapi saya tahu dari pengalaman pribadi yang memasuki arena dengan tekad mutlak untuk menang setiap saat sangat meningkatkan kemungkinan Anda menutup 50 persen, 60 persen atau bahkan 90 persen peluang.

Kau tahu, menjual BUKAN permainan angka, terlepas dari apa yang dikatakan buku pedoman Willy Loman. Sebaliknya, ini adalah permainan manusia, dan ini adalah perburuan. Manusia yang paling penting dalam perburuan ini adalah Anda, definisi paling benar dari penjual - orang yang pantas untuk dijabarkan dalam semua topi. Saya seorang SALESPERSON.

Semua orang adalah penipu. Anda adalah artikel asli. Dan jika Anda tidak dapat menemukannya di dalam diri sendiri untuk menjadi "pemenang mengambil semua" orang, Anda harus mencari karier lain.

Saya pikir Korps Perdamaian membutuhkan sukarelawan.