Teknologi

3 Minggu ke Startup

Apakah Anda mencari jalur cepat untuk memulai bisnis Anda? Anda ingin memastikan Anda mencapai semua poin tinggi tetapi tidak terjebak dalam terlalu banyak poin bagus yang membawa Anda ke mana pun, bukan? Kemudian baca panduan ini, dan jalankan bisnis Anda dalam waktu kurang dari sebulan.

Minggu 1

Hari 1: Mulai dengan ide yang layak.

Mulai pikirkan apakah ide inti Anda membuat bisnis yang layak.

Bagaimana Anda tahu? Yah, sejujurnya, kamu tidak selalu. Itu membantu untuk mengambil langkah mundur dari ide, mencoba untuk jujur ​​dan obyektif dengan diri sendiri, dan mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini:

  1. Adakah yang perlu (atau ingin) apa yang akan kita jual? Seberapa parah kebutuhannya, atau berapa banyak yang mereka inginkan? Pikirkan hal itu dalam hal yang masuk akal. Penelitian pasar yang kuat akan datang nanti.
  2. Apakah mereka akan membayarnya? Sementara mereka mengatakan orang akan mengalahkan jalan ke pintu Anda untuk perangkap tikus yang lebih baik, itu tidak selalu benar. Pikirkan tentang itu dalam kasus Anda.
  3. Apakah mereka membayar untuk sesuatu yang lain, sekarang, sudah? Bisakah kita mulai dari itu dengan jujur ​​percaya bahwa mereka akan membayar untuk apa yang akan Anda tawarkan?
  4. Bagaimana Anda akan fokus? Apakah Anda memiliki strategi, atau apakah Anda berencana melakukan segalanya untuk semua orang?

Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini mungkin tampak jelas, tetapi inti dari latihan ini adalah memberi diri Anda suatu pemeriksaan realitas. Pada dasarnya, Anda bertanya apakah ada pasar untuk produk atau layanan Anda. Jika Anda mengeluarkan banyak uang, dan terutama jika itu adalah uang orang lain (seperti investor), ada baiknya untuk melakukan penelitian latar belakang.

Hari 2: Tentukan kepemilikan

Tidak ada rumus untuk kepemilikan, dan itu mungkin tampak canggung pada awalnya, tetapi jika Anda bermitra dengan seseorang, itu seribu kali lebih mudah untuk melakukannya sekarang daripada menunggu sampai setelah uang mulai mengalir. Tentukan persentase kepemilikan, siapa melakukan apa, ide siapa itu dan berapa yang penting. Tidak ada rumus untuk kepemilikan. Hal yang paling dekat adalah uang yang dihabiskan, terutama jika Anda menambahkan waktu yang dihabiskan (disebut keringat ekuitas) dan bekerja itu menjadi nilai uang. Sangat sulit untuk menghargai ide orisinal - saya mengatakan bahwa ide tersebut memiliki nilai nyata yang sangat kecil, karena ini adalah pekerjaan yang penting. Anda harus membicarakan hal ini.

Untuk saat ini, bicaralah dulu, dan biarkan untuk menetap besok.

Hari 3: Dapatkan persetujuan tertulis.

Sekarang setelah Anda mempertimbangkan potensi masalah hukum seputar kepemilikan, saatnya untuk menjadi konkrit. Hari ini, dapatkan draf perjanjian secara tertulis. Kami tidak bermaksud pergi ke pengacara, tetapi maksud kami adalah menuliskan poin utama dari kesepakatan Anda dengan orang lain yang terlibat. Anda tidak perlu bahasa hukum formal. Itu akan datang nanti (sebenarnya, Hari 17). Yang Anda inginkan adalah kesepakatan sederhana dan sederhana: persentase kepemilikan, uang yang diinvestasikan, waktu yang diinvestasikan dan siapa memiliki apa.

Hari 4: Beri nama bisnis.

Itu mungkin hanya menggunakan nama Anda sendiri, tetapi biasanya lebih dari itu, termasuk tidak hanya mendapatkan ide, tetapi juga memeriksa ketersediaannya, dan mendaftarkan nama untuk menjadikannya milik Anda secara hukum.

Anda tidak harus membuatnya final, setidaknya belum (nanti, Hari 17 lagi). Mulailah dengan ide-ide, dan mulailah berpikir tentang hal itu.

Banyak orang salah paham apa yang bisa dan tidak bisa Anda lakukan dengan nama. Anda dapat membuang banyak waktu dengan kesalahpahaman itu.

Hari 5: Pikirkan tentang perkiraan penjualan awal.

Beberapa orang mengkhawatirkan peramalan, tetapi bisnis Anda tidak akan berhasil tanpanya. Bagaimana Anda dapat memperkirakan biaya tanpa mengetahui penjualan? Bagaimana Anda dapat memperkirakan kebutuhan uang tunai awal Anda, sebagai bagian dari biaya awal Anda, tanpa mengetahui penjualan?

Banyak orang berpikir prakiraan penjualan adalah hal ilmiah yang sangat canggih yang tidak mereka ketahui. Jangan khawatir, kembali ke sini di dunia nyata, perkiraan penjualan adalah tebakan terdidik.

Bagaimana Anda bisa memperkirakan sesuatu yang baru? Pecahkan menjadi beberapa bagian. Lay it out ke spreadsheet lebih dari 12 bulan dan membuat perkiraan Anda untuk setiap bulan. Pikirkan berapa tabel, berapa banyak warung, berapa jam? Berapa banyak masing-masing? Kalikan satuan tersebut dengan dolar per unit, dan Anda memiliki perkiraan penjualan.

Hari 6: Buat anggaran biaya awal.

Seperti perkiraan penjualan Anda, lay out spreadsheet dengan baris di sebelah kiri, bulan di sepanjang kolom dan jumlah di bagian bawah untuk menghasilkan anggaran biaya awal. Pikirkan tentang sewa, utilitas, biaya pemasaran, dan penggajian. Catatan: Ingatlah untuk memasukkan apa yang akan Anda bayar sendiri.

Hari 7: Perkirakan biaya awal.

Mulailah dengan dua daftar sederhana: biaya yang akan Anda keluarkan sebelum memulai, dan hal-hal (aset) yang harus Anda miliki. Biaya adalah hal-hal seperti biaya hukum, memperbaiki lokasi, menyiapkan situs web Anda, dan sebagainya. Aset adalah barang (persediaan) yang akan Anda jual.

Bagian yang lebih sulit adalah memperkirakan berapa banyak uang yang harus Anda miliki di bank, untuk mendukung perusahaan melalui periode pengurasan yang normal selama hari-hari awal negatif-tunai. Anda harus mengeluarkan ini dari bulan ke bulan, membandingkan penjualan Anda dengan pengeluaran Anda, mengamati cara uang masuk dan keluar. Ingat, di sebagian besar pengaturan bisnis-ke-bisnis, Anda harus menunggu untuk dibayar.

Tonton minggu depan untuk mencari tahu apa yang harus dilakukan pada hari kedelapan hingga 14 untuk memulai dan menjalankan bisnis Anda dalam tiga minggu.

3 Minggu untuk Memulai: Minggu 2

Minggu 2

Hari 8: Rencanakan strategi pemasaran Anda.

Pikirkan tentang target pasar Anda. Bayangkan seorang pelanggan ideal yang hipotetis. Tentukan usia, jenis kelamin, pekerjaan, media favorit, dan situasi keluarga mereka. Sangat penting untuk mengenal pelanggan Anda dengan baik ...

Apa pesan Anda? Bisakah kamu mengatakannya dalam satu kalimat? Bagaimana jika Anda hanya memiliki satu kalimat yang pelanggan Anda akan dengarkan? Di mana Anda akan mengirim pesan itu? Bagaimana Anda akan menjangkau mereka?

Pikirkan tentang strategi pemasaran dan detail penerapan Anda.Luangkan waktu untuk melalui rencana pemasaran yang singkat tetapi terfokus untuk memastikan Anda memahami apa yang diperlukan untuk memasarkan bisnis Anda.

Hari 9: Kembangkan penampilan dan nuansa Anda.

Mulailah mengembangkan rasa tampilan dan nuansa perusahaan Anda sebagai pembeli Anda akan melihatnya. Seperti apakah logo Anda? Apa yang akan disampaikannya? Kuno? Dapat dipercaya? , Terdepan? Semua orang punya merek. Anda akan menjadi apa? Bagaimana Anda akan menyampaikan ide itu kepada pelanggan dan calon pelanggan?

Kembangkan tampilan dan nuansa Anda melalui logo, tanda, kop surat dan standar grafis. Ini adalah hal penting branding Anda, dan Anda harus memilikinya sebelum Anda melangkah lebih jauh.

Hari 10: Mulai membangun situs web Anda.

Sudahkah Anda memulai situs web Anda? Sudahkah Anda memikirkannya? Hari ini adalah hari untuk pergi dengan itu.

Jika Anda membuat aplikasi Web 2. 0 atau situs web apa pun yang menjadi inti bisnis Anda, maka Anda mungkin harus puas karena baru mulai pada akhir tiga minggu.

Untuk sebagian besar bisnis, Anda dapat memiliki situs web yang dibuat sangat cepat. Pikirkan tentang elemen dasar situs web Anda, dan setidaknya dapatkan situs dengan informasi dasar tentang Anda, bisnis Anda, produk, dan layanan Anda.

Hari-hari ini ada beberapa pintasan bagus yang tersedia: lihat di platform TypePad, WordPress, dan blogger, misalnya. Ini dibuat untuk blogging tetapi dapat diterapkan ke banyak situs kecil, dengan sedikit atau tanpa pekerjaan format.

Hari 11: Pikirkan tentang bagaimana Anda akan dibayar.

Pikirkan tentang bagaimana pelanggan Anda akan membayar Anda. Jika Anda akan menjual kepada konsumen, maka Anda mungkin ingin membuat akun pedagang sehingga Anda dapat menerima kartu kredit.

Hari-hari ini, karena vendor online, ada lebih banyak pilihan. Di masa lalu Anda harus pergi langsung ke bank lokal favorit Anda, yang memiliki proses yang rinci dan memakan waktu. Hari-hari ini, Anda memiliki pilihan untuk mengatur diri dengan beberapa toko web (seperti Amazon, Yahoo dan yang lain) yang dapat menangani bagian itu untuk Anda.

Jika Anda menjual ke bisnis, pikirkan tentang faktur dan kebijakan kredit untuk pelanggan bisnis. Tidak ada yang meremehkan seberapa penting bayaran yang harus dibayar.

Hari 12: Coba lakukan penjualan.

Apakah Anda sudah bisa melakukan penjualan? Mungkin Anda harus mengambil hari ini untuk menjajakan barang Anda. Meskipun Anda belum sepenuhnya mapan, banyak bisnis (mungkin sebagian besar dari mereka) mulai menjual sebelum mereka sepenuhnya diluncurkan.

Di sinilah Anda harus memastikan bahwa orang ingin membeli apa yang Anda jual.

Bahkan jika Anda tidak dapat melakukan penjualan, karena semuanya sudah siap, bicaralah kepada seseorang melalui itu. Penjualan akan berlanjut selama bisnis Anda terbuka, tetapi kami ingin memasukkannya di sini juga karena begitu banyak bisnis yang lahir pada saat pelanggan pertama berkata "ya."

Hari 13: Dapatkan polis asuransi.

Saatnya berbicara dengan broker asuransi, dan dapatkan asuransi bisnis Anda dimulai. Hari-hari ini, Anda dapat melakukan banyak penelitian atau bahkan melakukan semuanya secara online.Dan jika tidak, ingat gaya pohon telepon kuno untuk menemukan orang yang tepat. Bicarakan dengan broker asuransi apa pun yang dapat Anda pikirkan, ajukan beberapa pertanyaan, dan jika dia bukan orang yang tepat, tanyakan siapa yang harus Anda ajak bicara. Temukan orang yang tepat dengan menanyakan kepada orang yang salah siapa lagi yang harus Anda ajak bicara.

Dalam melakukan itu, Anda akan menemukan jenis asuransi apa yang cocok untuk jenis bisnis yang Anda mulai.

Hari ke-14: Bangun tim impian Anda.

Sudahkah Anda berpikir tentang bagaimana membangun tim Anda? Apakah Anda tahu orang-orang yang ingin Anda ajak? Saatnya untuk mulai menyetrika tim dan karyawan, dan memulai proses perekrutan. Tergantung pada spesifik Anda, Anda mungkin perlu deskripsi pekerjaan, dan Anda harus menempatkan iklan di situs web yang tepat.

Mulai memikirkan daftar karyawan Anda. Siapa yang akan Anda butuhkan untuk membantu Anda ketika Anda benar-benar membuka bisnis? Apakah hanya Anda dan mitra bisnis Anda? Apakah Anda perlu mempekerjakan orang layanan? Driver? Desainer?

Untuk memulai, lihat lagi perencanaan keuangan yang Anda lakukan di Minggu 1, lihat siapa yang Anda mampu untuk menyewa dan mulai mencari.

3 Minggu untuk Memulai: Minggu 3

Minggu 3

Hari ke-15: Pikirkan tentang lokasi Anda.

Kebanyakan orang tahu mereka akan bekerja di luar rumah atau mereka tahu di mana kantor mereka berada. Mereka mempertimbangkan lokasi yang tepat, bagaimana seharusnya terlihat, di mana seharusnya, apa lagi yang ada di dekatnya, dan seterusnya.

Bahkan jika itu kantor rumah, Anda mungkin sudah memikirkannya. Sekarang saatnya untuk memastikan Anda siap. Meja, komputer, telepon, internet, tenang jika Anda membutuhkannya, lihat atau tidak, seluruh sembilan meter.

Untuk toko ritel, bengkel atau ruang kantor, jika Anda belum melakukannya, mulailah mencari. Sudah hampir waktunya untuk membuat keputusan.

Ada broker untuk membantu, dan mereka tidak akan membebani Anda karena mereka mendapatkan komisi dari tuan tanah (yang harus Anda ingat ketika Anda berurusan dengan mereka karena selalu baik untuk mengingat siapa yang membayar). Temukan pialang yang akan bekerja dengan Anda; orang yang mendengarkan Anda tentang apa yang Anda inginkan dan tidak inginkan.

Hari ini, ambil langkah-langkah untuk menetapkan lokasi, apakah itu hanya menambahkan meja dan telepon di kantor rumah Anda atau membuat panggilan untuk mengubah restoran atau pabrik. Untuk beberapa orang dan bisnis, ini membutuhkan waktu lebih dari tiga minggu. Terkadang Anda bahkan tidak dapat mengunci lokasi yang Anda inginkan pada waktu itu. Tetapi mulailah merencanakan ruang kantor tempat Anda ingin bekerja, karena ini dapat menciptakan waktu paling lambat.

Hari 16: Siapkan akun Anda.

Dengan beberapa perangkat lunak akuntansi yang bagus, Anda dapat melacak setiap transaksi - setiap cek, setiap faktur yang Anda terima dan yang Anda kirim. Teruslah berhati-hati dalam melacak pengeluaran dan kategori faktur, dan sebelum Anda mengetahuinya, Anda melakukan pembukuan. Cara terbaik untuk memilih perangkat lunak akuntansi baru Anda adalah dengan memeriksa bank Anda sehingga sistem Anda akan kompatibel. Itu akan menghemat frustrasi tanpa akhir dengan memasukkan catatan.

Hari 17: Buat dokumen hukum.

Kembali ke Minggu 1, Anda bersama dengan yang lain terlibat dan menuliskan kesepakatan Anda tentang siapa yang seharusnya memiliki berapa banyak bisnis, siapa yang melakukan apa dan siapa yang memasukkan berapa banyak uang. Dan Anda mulai mencari nama-nama yang mungkin untuk bisnis ini. Hari ini, membuatnya terkunci dengan membuat badan hukum online berbicara dengan seorang pengacara atau keduanya.

Bantulah diri Anda sendiri, meskipun, sebelum Anda mulai menjalankan pengukur pengacara: Pastikan Anda memahami pengorbanan dasar, sehingga Anda dapat menghabiskan waktu pengacara yang dapat ditagih untuk membuat pilihan yang tepat, daripada hanya memahami opsi. Kami tidak menyarankan pengaturan bisnis Anda tanpa pengacara (online atau tidak), tetapi jika Anda mendapat informasi terlebih dahulu, Anda akan mengurangi biayanya.

Hari 18: Mulai menyewa.

Anda mendekati akhir dari startup tiga minggu Anda. Tinggal tiga hari lagi, jadi jika Anda akan memiliki karyawan, saatnya untuk mempekerjakan mereka atau setidaknya mulai mempekerjakan. Anda memulai proses perekrutan minggu lalu, jadi Anda harus memiliki beberapa orang dalam pikiran.

Jangan melakukan wawancara kerja tanpa terlebih dahulu membahas ulasan sederhana tentang apa yang Anda bisa dan tidak bisa katakan. Banyak dari apa yang pada pandangan pertama tampak seperti akal sehat secara teknis ilegal. Misalnya, Anda tidak boleh meminta seseorang usia atau status perkawinannya karena informasi itu dapat mengarah pada penampilan atau dugaan diskriminasi.

Hari 19: Dapatkan pendanaan.

Ini satu lagi yang tergantung pada detailnya. Itu bisa semudah memutuskan untuk menghabiskan beberapa ribu dolar yang sudah Anda miliki atau sesulit mengumpulkan jutaan dolar dari investor profesional.

Startup sederhana Anda, yang melibatkan kantor rumah dan komputer, mungkin tidak membutuhkan apa pun selain dari apa yang bisa Anda dapatkan di Office Depot di sore hari.

Jika Anda harus mengumpulkan lebih banyak uang daripada yang Anda miliki, Anda perlu menulis rencana bisnis yang terperinci, menemukan calon investor, dan melakukan lebih banyak pekerjaan. Jika Anda mencari investasi profesional, Anda hampir pasti tidak akan mendapatkannya dalam tiga minggu (meskipun ada beberapa pengecualian langka). Anda masih bisa membuat bisnis Anda berjalan dengan uang yang bisa Anda dapatkan dengan cepat sehingga Anda terlihat jauh lebih menarik bagi investor.

Hari ke-20: Pikirkan tentang hari pembukaan.

Ini pasti menyenangkan: Bayangkan pesta besar, lampu sorot berseri-seri ke langit, band kuningan. Yah mungkin tidak semua itu, tetapi hari pembukaan adalah acara yang bagus untuk memulai pemasaran bisnis Anda dengan benar.

Rencanakan hari pembukaan Anda, dan pastikan semua orang mengetahuinya. Ini adalah kesempatan untuk menulis siaran pers, berbicara dengan wartawan lokal atau perdagangan dan pada umumnya memberi tahu orang lain tentang bisnis Anda. Anda ingin membangun buzz sehingga ketika Anda membuka, orang-orang sadar akan Anda.

Hari 21: Mulai bisnis Anda.

Anda bangun dan berjalan, dan dalam tiga minggu, seperti yang kami harapkan. Itu menjadikan hari ini hari pertama dari sisa bisnis Anda.

Hari ini Anda akan ingin mengambil satu hari lagi untuk melakukan penjualan.

Fokus hari ini dan lihat berapa banyak pelanggan yang bisa Anda dapatkan di pintu, secara kiasan atau secara harfiah, tergantung pada bisnis Anda.

Pada hari pertama Anda, ingatlah untuk mengamati apa yang terjadi dengan benar, apa yang salah dan perhatikan apa yang bisa lebih baik.

Bisnis Anda akan dengan cepat menjadi berbeda dari apa yang Anda harapkan, dan itu tidak masalah. Kuncinya adalah merekam apa yang berbeda dan mengapa, dan melakukan koreksi. Di dunia nyata, perencanaan Anda harus menjadi manajemen. Jadi tinjau rencana Anda vs. aktual secara rutin, dan jalankan bisnis Anda dengan lebih baik.

Tim Berry dan Sabrina Parsons adalah penulis 3 Minggu untuk Memulai , tersedia dari Tekan .

Tim Berry adalah pendiri dan presiden Palo Alto Software, produsen Business Plan Pro, bplans. com dan salah satu pendiri Borland International. Dia adalah penulis dari tiga buku rencana bisnis, termasuk Rencana Bisnis Plan-As-You-Go , tersedia dari Tekan . Ia juga seorang blogger dan pembicara yang populer.

Sabrina Parsons adalah CEO dari Palo Alto Software serta co-founder Palo Alto Software UK Ltd. dan Lighting Out.