Teknologi

4 Keuntungan untuk membeli waralaba Big-Name

Hardy Grewal mungkin tidak secara internasional dikenal sebagai Steve Jobs, Bill Gates, dan Howard Schultz, tetapi bisnisnya sama seperti nama rumah tangga seperti Apple, Microsoft, dan Starbucks. Grewal beralih dari akuntan perusahaan ke bisnis maestro dalam satu langkah sederhana: membeli waralaba Subway.

Lompatan raksasa itu membuat Grewal menjadi kekuatan dari sebuah waralaba besar, ya, tetapi, yang lebih penting, ke dalam kelompok besar yang lebih besar adalah waralaba itu sendiri. Waralaba menambahkan $ 880 miliar, lebih dari 140, 000 bisnis baru dan 1. 2 juta pekerjaan untuk perekonomian negara dari tahun 2001 hingga 2005, menurut Asosiasi Waralaba Internasional. Presiden IFA dan CEO Matthew Shay memprediksi pertumbuhan akan terus berlanjut, bahkan selama kemerosotan ekonomi saat ini.

Grewal memanfaatkan sepenuhnya potensi kekuatan itu. Meskipun ia melihat ke dalam waralaba lain, termasuk rantai yang lebih kecil, ia akhirnya memutuskan untuk membeli lokasi kereta bawah tanah pada tahun 1989. Grewal menemukan waralaba besar menawarkan lebih banyak keberlanjutan dalam jangka panjang dan memungkinkan ekspansi untuk orang yang lebih seperti dirinya.

Dua tahun setelah membeli waralaba pertamanya, dia mengatakan "otak akuntannya mulai bekerja", dan dia menyadari bahwa dengan mengakuisisi unit, dia bisa melipatgandakan penghasilannya sebanyak lima, 10, 20 kali. Saat itulah ia mulai membeli lebih banyak unit - pertama, satu hingga dua tahun, kemudian dua hingga tiga, lalu lima lagi, lalu 10 lagi, hingga tahun 2004, ia memiliki 25 toko.

Hari ini, setelah menjual semua kecuali tiga dari lokasinya, Grewal berfungsi sebagai agen pengembangan Subway untuk Los Angeles County dan Orange County, wilayah yang menghasilkan penjualan terbanyak di seluruh sistem. Dengan kata lain, dia sekarang membantu orang lain memulai kerajaan waralaba mereka sendiri.

Grewal mencatat empat keuntungan besar untuk membeli ke dalam sistem besar:

  1. Modal. Ini sekaligus aset terbesar dan hambatan terbesar untuk memulai bisnis di ekonomi ini.

    "Jika merek ini didirikan dan Anda dapat menunjukkan laba bersih, bank akan meminjamkan uang, bahkan di lingkungan ini," Bahkan sekarang, orang-orang mendapatkan dana dan membeli serta membuka toko baru. "

  2. Daya beli. Lupakan stok di Costco. Subway membeli makanan, garpu, pisau, dll., Untuk lebih dari 29.000 tokonya.

    "Jumlah itu memberi Anda keuntungan atas seseorang yang memiliki, katakanlah, lima toko," kata Grewal. "Dan tabungan itu diteruskan ke pewaralaba."

    Itu sangat penting dalam bisnis yang berhubungan dengan makanan, seperti makanan inflasi menempatkan lebih banyak restoran di tepi.

    "Kami telah membeli co-ops yang dijalankan oleh franchisee, dengan kontrak terkunci," kata Grewal. "Harga sudah naik, tetapi tidak sebanyak yang mereka miliki dengan [restoran] lainnya."

  3. Persaingan. "Dalam kondisi menurun, merek dengan posisi keuangan dan reputasi terkuat lebih dibutuhkan," kata Grewal, menunjukkan bahwa bahkan menjadi No.2 merek dalam kategori mungkin tidak cukup bertahan dalam ekonomi yang sulit.
  4. Pemasaran. Subway mendominasi tahun ini dengan promosi "$ 5 footlong" yang tepat waktu. Grewal mengatakan itu adalah ide beberapa waralaba ial-minded mulai di pasar lokal mereka - dewan periklanan perusahaan mendapat angin dan mengambilnya sistem yang luas, dan sekarang "jumlahnya membingungkan."

Angka-angka itu menggembung dalam sistem perusahaan besar yang dapat membiayai pemasaran primetime nasional di semua jaringan. "Perusahaan induk mengembangkan produk baru, melakukan semua studi dan kelompok fokus untuk menjadikannya perusahaan waralaba yang lebih kuat. , "kata Grewal." Dan pemilik waralaba mengumpulkan uang [iklan] dan dapat membeli lebih banyak. "

Lihat kolom bulan depan untuk mencari tahu apakah mungkin bagi Anda untuk membeli waralaba nama besar

. pembaca com: Bagaimana Anda membiayai waralaba Anda? Di pasar kredit yang ketat ini, franchisee harus lebih kreatif dari sebelumnya dalam membiayai waralaba mereka. Apa pendekatan paling kreatif yang Anda ambil untuk mencari pendanaan waralaba, atau apa kisah pembiayaan paling kreatif yang pernah Anda dengar dari franchisee lain?

E-mail cerita Anda ke jchun @. com . Kemudian periksa kembali ke kolom ini; Pada bulan yang akan datang, kami akan mengungkapkan kisah pembiayaan paling kreatif dari kelompok tersebut.


Janean Chun adalah editor artikel di, di mana dia telah meliput beat waralaba selama lebih dari 15 tahun. Dia bisa dihubungi di jchun @. com .