Teknologi

4 Langkah untuk Menilai Potensi Keuntungan Produk Anda

Saya telah berbicara dengan banyak orang yang telah menemukan pasar yang menjanjikan dengan menghasilkan produk atau layanan yang bisa memecahkan masalah. Tapi mereka lumpuh mengambil langkah selanjutnya. Bagaimana jika mereka memasukkan waktu dan usaha - dan mungkin uang - dan itu jepit?

Ada satu proses yang mereka lewatkan. Memvalidasi pasar Anda setelah Anda menemukan ide bisnis ceruk adalah langkah penting yang tidak dapat Anda lewati.

Tentu saja, tidak ada cara untuk menjamin kesuksesan, tetapi tanyakan pada diri sendiri empat pertanyaan di bawah ini. Jika Anda bisa mengecek semuanya, Anda akan tahu - sebanyak mungkin - bahwa Anda akan menjadi pemenang.

1. Apakah ada permintaan untuk produk atau layanan Anda? Anda perlu memastikan ada cukup calon pelanggan di luar sana untuk membuat Anda tetap dalam bisnis.

Apakah orang mencoba memecahkan masalah ini di internet dan tidak menemukan solusi yang sesuai? Jika Anda telah melakukan penelitian kata kunci untuk menemukan ceruk pasar, Anda seharusnya sudah memiliki gagasan yang bagus tentang hal ini.

Jangan melebih-lebihkan angka. Hanya karena Anda berpikir setiap pemilik kucing di Amerika perlu membeli tempat tidur kucing revolusioner Anda tidak berarti semua orang akan. Jumlah yang baik untuk digunakan adalah 2 persen. Jika 2 persen pengunjung ke situs web Anda menjadi pelanggan, Anda akan melakukannya dengan baik.

2. Apakah ada kompetisi yang sudah memasok pasar?

Cari kata kunci teratas dan lihat situs pesaing yang muncul. Apa yang mereka jual dan bagaimana mereka menghasilkan uang?

Sebagian besar situs yang Anda temukan tidak akan menjadi pesaing sebenarnya - mereka mungkin hanya memiliki beberapa konten terkait atau memikat lalu lintas demi pendapatan iklan.

Ketika Anda menemukan pesaing nyata menawarkan sesuatu yang mirip dengan apa yang ingin Anda jual, gali lebih dalam bisnis mereka.

Apa yang dapat Anda lakukan lebih baik dari pada mereka? Bangun situs web yang lebih profesional dan mudah digunakan? Tulis iklan bayar per klik yang lebih baik untuk kata kunci yang sama? Letakkan lebih banyak kata kunci dalam salinan dan kode Anda untuk menarik mesin pencari?

Jawaban ini akan membuat Anda terdepan dalam permainan dan memberi alasan pada calon pelanggan Anda untuk memilih Anda dari pesaing Anda.

3. Apakah Anda akan mendapatkan lalu lintas berkualitas tinggi?

Apakah orang mencari sesuatu yang gratis, atau akankah mereka benar-benar membelinya dari Anda?

Cari istilah (gratis) + (kata kunci Anda). Apakah ada produk gratis yang bersaing dengan produk Anda? Jika demikian, orang tidak akan membayar untuk versi Anda.

Sebaiknya telusuri Amazon dan eBay untuk barang yang sebelumnya dijual untuk melihat apakah orang bersedia membeli produk yang serupa dengan produk Anda.

4. Apakah bisnis internet Anda memiliki nilai seumur hidup yang tinggi?

Nilai seumur hidup berarti nilai total setiap pelanggan untuk bisnis Anda saat mereka membeli dari Anda lagi dan lagi.

Dapatkah Anda mengubah pembeli satu kali menjadi pelanggan berulang? Apakah ada produk atau layanan tambahan yang dapat Anda tawarkan untuk mengembangkan hubungan yang langgeng dan berharga dengan mereka?

Jika Anda memiliki satu produk atau layanan, coba buat lebih banyak hal yang akan dibeli oleh pasar niche Anda - karena jauh lebih mudah untuk menjual kepada pelanggan yang berulang daripada mengembangkan pelanggan baru.

Setelah Anda benar-benar - dan dengan jujur ​​- menilai ide bisnis niche Anda dengan menjawab empat pertanyaan ini, Anda harus merasa jauh lebih percaya diri untuk mewujudkannya.