Teknologi

4 Kiat untuk Mengumpulkan Dana di Lingkungan yang Keras

Tautan Terkait Segala Sesuatu yang Perlu Anda Ketahui Tentang Tren Yang Mendatang Dari Mikro-VC

5 Cara Mengatakan Perusahaan VC yang Tepat Untuk Anda

Tidak Pernah Melewatkan Peluang Untuk Memiliki Percakapan "Terlalu Awal" Dengan Investor Lebih Banyak Dari Orang Dalam Bisnis »

sementara pasar modal melanjutkan kejang mereka yang terdokumentasi dengan baik, itu tidak berarti bahwa dedicated s harus mengesampingkan mimpi startup mereka di samping beberapa tahun terakhir pengajuan IPO.

Dengan empat elemen berikut di tempat, Anda bisa mendapatkan pemodal ventura untuk memperhatikan bisnis Anda dan mengangkat bahwa semua putaran pertama yang penting, bahkan di tengah-tengah kontraksi ekonomi.

1. Pilih Pasar Anda

Dalam blognya yang sangat bermanfaat, Marc Andreessen mengidentifikasi pasar sebagai faktor paling penting yang mendorong kesuksesan startup - pasar yang didefinisikan sebagai jumlah dan tingkat pertumbuhan pengguna potensial untuk produk atau jasa Anda. Jika ada permintaan yang kuat dari target pasar Anda, bahkan produk yang cukup memadai dapat berhasil, karena "pasar menarik produk dari awal," seperti kata Andreessen.

Kebalikannya jarang benar. Bahkan produk hebat sering kali tidak berhasil di pasar yang sulit, dan sangat jarang mereka menciptakan pasar baru (ada beberapa contoh yang terjadi, tetapi ini adalah pengecualian dan bukan aturan). Jadi pilih tidak hanya pertempuran Anda, tetapi juga pilih medan perang Anda.

Berbicara dari pengalaman kami di Pontiflex, membuat kasus di mana ada permintaan pasar yang kuat untuk produk kami relatif mudah. Evolusi $ 24 miliar pasar iklan online dapat dilihat sebagai pencarian untuk hasil yang lebih tinggi dan ROI yang lebih tinggi. Resesi terakhir melihat pertumbuhan model harga CPC dengan mengorbankan iklan CPM, menyaksikan munculnya Google Adwords. Jadi logis untuk membuat kasus bahwa penurunan saat ini akan melihat industri periklanan naik langkah berikutnya dari tangga ROI - dari harga CPC ke CPL. Singkatnya: mengapa membayar klik atau tayangan ketika Anda dapat membayar prospek dari calon pelanggan yang berminat?

2. Tunjukkan Momentum

Kecuali Anda telah menemukan cara untuk mengubah timah menjadi emas, hari-hari ini Anda harus menunjukkan pelanggan yang membayar atau pengguna yang antusias untuk membuktikan nilai Anda kepada calon investor.

Ada beberapa indikator yang dapat Anda tunjukkan untuk menunjukkan bahwa bisnis Anda memiliki traksi pasar nyata:

  • Pelanggan baru / penguji beta (apakah anjing memakan makanan anjing?)
  • Siklus penjualan pendek (adalah pelanggan bersemangat untuk menandatangani garis putus-putus?)
  • Tarif perpanjangan (setelah pelanggan menggunakan produk / layanan, apakah mereka kembali untuk lebih?)
  • Liputan pers (apakah Anda memiliki tulisan yang positif di media?)
  • Testimonial (apakah pelanggan Anda bersedia memberi kesaksian tentang bagaimana produk Anda memecahkan masalah mereka)

3.Percaya pada tim Anda Telah menjadi klise untuk menekankan pentingnya orang sebagai penting bagi keberhasilan suatu usaha. Tapi di startup, pentingnya memiliki tim yang bagus tidak baik untuk dimiliki - itu adalah suatu keharusan.

Pekerjakan orang-orang yang dapat Anda percayai untuk melakukan hal yang benar oleh perusahaan Anda - seolah-olah itu milik mereka sendiri, bagaimanapun juga! Tidak seperti organisasi besar, tidak ada ruang untuk pemalas atau primadona saat memulai. Pastikan Anda mempekerjakan orang-orang yang dapat membayangkan strategi yang luas, dan mendukung diri mereka sendiri untuk mengeksekusinya.

Setiap saat, waspada terhadap "ahli." Para ahli dapat memberi tahu Anda bagaimana melakukan sesuatu yang telah dilakukan sebelumnya, dan melakukannya dengan sangat baik. Yang pasti, ini penting dalam situasi tertentu. Tetapi jangan pernah lupa bahwa inti dari startup adalah mengembangkan solusi baru untuk masalah yang ada.

4. Temukan Validasi dari Naysayers Seringkali dikatakan bahwa tidak ada gunanya melakukan sesuatu yang mudah. Ketika Anda memulai roller coaster yang memulai perusahaan baru, Anda akan menemukan banyak penentang yang akan memberi tahu Anda bahwa itu tidak dapat dilakukan. Ini sebenarnya pertanda baik - apa yang mereka maksud sebenarnya adalah mereka tidak tahu bagaimana melakukannya, dan karena itu percaya bahwa Anda tidak akan dapat melakukannya juga. Ingat, jika mereka tahu cara melakukannya, Anda sudah terlambat.

Jalannya lebih sering daripada tidak, yang sepi. Hanya sedikit orang yang bisa melihat melalui matamu. Jadi, miliki visi jangka panjang yang dapat Anda jelaskan dengan jelas dan di sekitar mana Anda dapat menggalang tim Anda, dan membuat Anda tetap fokus selama tantangan yang muncul secara tak terelakkan.

Kembali visi Anda dengan keyakinan yang kuat dalam inovasi. Steve Jobs pernah mengatakan bahwa inovasi adalah perbedaan terbesar antara pemimpin dan pengikut. Ketika Anda berinovasi dan visi Anda berakar di pasar, Anda akan sering mendengar teriakan penolakan yang berbatasan dengan protes - yang merupakan reaksi paling umum dari segmen pasar yang telah terganggu.

Tetap berpegang pada visi Anda dan percaya pada tim Anda dan Anda mungkin suatu hari nanti mewujudkan impian Anda sama seperti pasar IPO yang mulai dibuka kembali dan perusahaan sekali lagi mulai mengesampingkan harapan pasar besar mereka sendiri.


Zephrin Lasker adalah CEO dari pasar generasi pemimpin Pontiflex, yang menghasilkan $ 6. 25 juta putaran pendanaan modal ventura pada bulan April.