Teknologi

5 Taktik Pemasaran Untuk Mendapatkan Pelanggan Baru

Cerita ini muncul di edisi Februari 1996 tentang Permulaan . Berlangganan »

Ketika John Dudley mengubah sihirnya di akhir pekan menjadi bisnis purnawaktu lebih dari satu dekade lalu, dia harus menghadapi pertanyaan yang menyesatkan ego:" Apa yang sebenarnya kamu lakukan untuk mencari nafkah? "

" Tidak ada yang percaya sihir adalah pekerjaan saya, "keluh Dudley, yang tinggal di Grand Junction, Michigan. Mispersepsi itu menyakiti lebih dari sekadar egonya, katanya.

Seperti halnya membangun basis klien, Dudley bergantung pada referensi untuk mendatangkan bisnis. Dan untuk mendaratkan pesta anak-anak atau fungsi orang dewasa yang menjadi sumber mata pencaharian sang penyihir, Dudley harus dianggap sebagai orang yang melakukan sihir untuk mencari nafkah, pria yang harus dihubungi ketika Anda membutuhkan seorang penghibur untuk pertemuan Anda.

Ribuan trik sulap nanti, Dudley tidak kesulitan mendapatkan klien potensial untuk menganggapnya serius. Dia sekarang membuat, rata-rata, $ 1, 000 sehari untuk fungsi-fungsi perusahaan atau pameran dagang, dan dia masih melakukan banyak pesta anak-anak dan dewasa. Bisnisnya, John Dudley Magic Shows, telah meningkat tiga kali lipat dalam 10 tahun terakhir. Dia juga sering memberikan ceramah untuk klub-klub sihir daerah tentang bagaimana penyihir amatir bisa menjadi profesional.

"Lihat dan bertindak seperti itu," dia memberitahu audiensnya. Dia menarik lima tips ini dari pengalamannya sendiri untuk mengilustrasikan poinnya:

1. Investasikan dalam kartu nama. Pengacara, dokter, dan profesional lain memilikinya; jadi seharusnya pesulap. Mereka juga alat penjualan yang efektif. Dudley meninggalkan mereka di mana-mana anak-anak cenderung untuk menemukan mereka dan mengarahkan mereka kembali ke orang tua mereka. "Saya sudah mendapat pertunjukkan dari kartu yang saya tinggalkan di mesin permen karet," katanya.

2. Buat brosur untuk dibagikan bersama kartu Anda. Tidak harus mewah, kata Dudley. Pastikan saja ada gambar yang Anda lakukan dan daftar jenis fungsi yang tersedia untuk Anda. Dudley menghindar dari daftar harga pada brosurnya. "Anda tidak ingin menakut-nakuti siapa pun," katanya, "terutama ketika Anda baru memulai karier Anda."

3. Tulis nama Anda di semua yang Anda gunakan di acara itu. Ini termasuk taplak meja Anda, pakaian Anda dan hadiah apa pun yang mungkin Anda berikan saat tampil. "Saya telah menyaksikan banyak trik sulap yang luar biasa dalam karir saya, tetapi saya tidak dapat selalu mengingat nama pesulap setelah itu," kata Dudley. Setelah nama Anda dicetak pada meja dan topi Anda memastikan bahwa lebih dari trik sulap Anda akan berakhir di foto atau video orang tua; nama dan identitas Anda akan ditangkap bersama dengan itu.

4. Simpan setiap kliping pers yang melibatkan Anda. Dengan cukup banyak dari mereka, Anda dapat membuat alat pers untuk menemani kartu dan brosur Anda. Ini juga akan berguna ketika wartawan lain menyebut ingin melakukan cerita.

5. Selalu siap untuk menunjukkan keahlian Anda.Pada akhirnya, seorang entertainer adalah kartu namanya, Dudley berkata, “Anda tidak pernah ingin memberitahu seseorang, 'Saya tidak bisa melakukan sihir sekarang, saya tidak membawa barang-barang saya.' Ambil koin, kartu atau apa pun yang terjadi tergeletak di atas meja kopi. Saya bisa melakukan sihir dengan hampir apa pun, "katanya. Ini adalah kualitas yang membuat seorang profesional terpisah dari seorang pria dengan hobi akhir pekan. --Maria Liar