Teknologi

5 Mitos yang Membunuh Salinan Pemasaran

Dalam buku saya, Kick-ass Copywriting dalam 10 Langkah Mudah , saya mengajar para pemilik bisnis kecil dan menengah yang tidak mampu menyewa copywriter profesional bagaimana menulis yang efektif copy yang akan membawa hasil dari upaya pemasaran mereka yang mereka inginkan dan butuhkan. Namun, seperti halnya ada langkah-langkah yang harus Anda ambil untuk menulis salinan yang bagus, ada juga kesalahan yang dapat Anda buat yang dapat menghancurkan pesan pemasaran Anda dan mengurangi ROI Anda menjadi sepersekian dari apa yang seharusnya terjadi. Apa pun yang Anda lakukan, jangan percaya lima mitos yang dijelaskan di bawah ini.

1. Konsumen peduli dengan saya dan bisnis saya

Tidak, mereka tidak. Mereka peduli tentang apa yang ada di dalamnya bagi mereka jika mereka mengeluarkan dompet mereka dan menyerahkan uang mereka dengan susah payah untuk membeli produk atau jasa Anda. Mereka tidak peduli bahwa Anda telah menjadi anggota Kamar Dagang setempat selama 20 tahun, dan mereka tidak peduli betapa lucunya anak-anak Anda (jadi tinggalkan mereka dari iklan Anda, silakan). Konsumen peduli tentang kebutuhan dan keinginan mereka terpenuhi. Tujuan copywriting adalah untuk meyakinkan konsumen bahwa produk atau layanan yang Anda jual akan memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka, bahkan jika Anda harus menciptakan kebutuhan dan keinginan yang dirasakan bagi mereka. Dengan kata lain, salinan Anda harus fokus pada manfaat yang akan diterima konsumen jika mereka membeli produk atau layanan Anda. Sangat bagus bahwa bisnis Anda telah beroperasi dari lokasi yang sama selama 10 tahun, tetapi untuk sebagian besar, konsumen hanya benar-benar peduli tentang apa yang dapat dilakukan bisnis Anda untuk mereka dan bagaimana bisnis Anda dapat membuat hidup mereka lebih mudah atau lebih baik. Itu adalah pesan yang harus difokuskan pada salinan Anda untuk mendorong hasil.

2. Saya dapat menggunakan salinan yang sama di mana-mana

Tidak, Anda tidak seharusnya. Salinan Anda harus berubah tergantung pada media tempat Anda menggunakannya. Misalnya, jika Anda menulis salinan untuk billboard luar ruangan yang kemungkinan hanya memiliki beberapa detik untuk dilihat saat mengemudi 65 mil per jam di jalan raya sibuk selama jam sibuk, pesan Anda harus singkat dan langsung ke titik tanpa ruang untuk kebingungan. Namun, jika Anda menulis salinan untuk sepotong surat langsung yang akan dikirim ke pelanggan yang telah meminta untuk menerima informasi tentang bisnis Anda, salinan Anda harus jauh lebih detail dengan pesan yang menjelaskan, menjawab pertanyaan, dan menciptakan rasa urgensi untuk meningkatkan tingkat respons.

3. Saya dapat menggunakan salinan yang sama untuk semua orang

Tidak, itu bukan ide yang bagus. Pemirsa yang berbeda akan menanggapi pesan yang berbeda tergantung pada demografi, perilaku, pengalaman, dan sebagainya. Misalnya, jika Anda menulis salinan untuk sepotong surat langsung yang akan dikirim ke pelanggan sebelumnya, pesan Anda harus sangat berbeda dari pesan yang akan muncul dalam pengiriman ke prospek. Satu audiens sudah sangat akrab dengan produk dan layanan Anda, sementara yang lain tidak memiliki pengalaman sebelumnya untuk menarik.Jelas, pesan untuk kedua audiens harus berbeda untuk mencapai tingkat respons maksimum yang mungkin.

4. Saya harus terdengar pintar di copy saya

Tidak selalu. Bahasa dan nada salinan Anda harus berbicara langsung dengan orang-orang yang cenderung melihatnya. Misalnya, jika Anda menulis salinan untuk remaja, salinan Anda harus sangat berbeda dari salinan yang ditargetkan pada warga senior. Pertimbangkan McDonald's, yang lebih jauh mengubah referensi ke nama mereknya tergantung pada audiens. Nyalakan MTV dan Anda pasti akan melihat iklan McDonald's yang merujuk pada rantai makanan cepat saji sebagai "Mickey D's". Penting juga untuk menghilangkan jargon kecuali salinan Anda ditujukan untuk audiens yang akan memahami dan mengharapkannya. Misalnya, iklan bisnis-ke-bisnis mungkin merupakan tempat yang tepat untuk jargon. Sekali lagi, itu selalu tergantung pada target audiens yang pada akhirnya Anda ingin menanggapi pesan pemasaran Anda.

5. Sangat mudah untuk menulis salinan

Tidak pernah. Menulis salinan pemasaran tidak seperti bentuk tulisan lain. Ini menentang banyak aturan yang mungkin telah Anda pelajari di kelas bahasa Inggris, dan itu lebih bergantung pada persuasi halus, psikologi, kreativitas, dan pemahaman tentang bisnis dan konsumen spesifik Anda daripada jenis tulisan lainnya. Tidak semua penulis adalah copywriter yang baik, dan tidak semua copywriter adalah penulis yang baik. Jika Anda memutuskan untuk menulis salinan Anda sendiri, pelajari kerajinan sebelum meletakkan pena di atas kertas. Dan jika Anda memutuskan untuk menyewa seorang copywriter untuk membantu Anda, ingatlah bahwa tidak semua copywriter adalah sama. Hanya berinvestasi dalam copywriter yang memiliki pengalaman dan meluangkan waktu untuk memahami bisnis Anda dan pelanggan Anda.