Teknologi

5 Aturan untuk Pitching the Very Rich

Jika Anda ingin menandatangani kesepakatan dengan individu yang benar-benar kaya (ada banyak wanita kaya, tapi saya akan membuat contoh ini pria, karena itu kata ganti universal), berikut adalah lima aturan untuk menempatkan Anda di depan persaingan Anda:

Aturan No. 1: Hormati waktu.

Semua orang tahu untuk datang lebih awal, tapi inilah yang kebanyakan orang tidak tahu: mungkin ada penjaga gawang, tetapi memiliki waktu untuk mendinginkan tumit di ruang tunggu selama 30 menit terlihat ceroboh. Dia hanya akan menganggap Anda tidak terlalu sukses.

Tentu saja masuk akal untuk memberikan waktu tambahan untuk menghadiri pertemuan, karena surga membantu Anda jika Anda terlambat. Tetapi jika Anda sangat awal nongkrong di kedai kopi di seberang jalan, tidak di area resepsionis. Anda harus mengumumkan diri Anda ke resepsionis tepat pada jam yang ditentukan.

Setelah ditampilkan, ingat untuk menghargai waktunya juga. Jika Anda dijadwalkan selama 10 menit, 600 detik dari saat Anda masuk, Anda harus melakukan salah satu dari dua hal: Berjalan keluar, atau menjawab pertanyaan. Jika Anda menjawab pertanyaan, akui bahwa 10 menit Anda sudah selesai dan beri tahu dia bahwa Anda lebih dari senang untuk menjawab pertanyaannya jika Anda punya beberapa menit lagi. Dia akan menghormati Anda karena menjadi orang yang sesuai dengan kata-kata Anda dan hampir pasti akan mengizinkan Anda beberapa menit lagi.

Peraturan No. 2: Jangan katakan padanya bisnisnya.

Saya tidak peduli jika Anda sudah berada di industri yang sama selama bertahun-tahun - Anda masih belum mengetahui tantangan uniknya saat ini. Jangan menghinanya dengan mengumumkan bagaimana solusi Anda akan merevolusi operasinya atau menjadi hal yang tepat. Dia mungkin benar-benar menyimpulkan bahwa produk atau jasa Anda luar biasa, tetapi itu baginya untuk memutuskan.

Aturan No. 3: Beri dia fakta.

Inilah pertanyaan yang bagus: "Bagaimana Anda menumpuk melawan pesaing Anda?" Jawabannya akan memberitahunya volume.

Jika Anda memberinya garis yang tidak ingin menjadi pesaing yang buruk, Anda baru saja menjualnya. Ini adalah alasan tenaga penjual bersembunyi ketika mereka tidak tahu pesaing mereka, atau mereka lebih buruk daripada pesaing mereka dan tidak ingin mengatakannya.

Dia tidak meminta Anda untuk menjelek-jelekkan pesaing Anda, ia hanya mengharapkan Anda untuk mengetahui produk Anda sendiri maupun produk pesaing Anda. Jawaban pemenang akan memberikan rincian spesifik tentang apa kekuatan bisnis Anda melebihi pesaing Anda. Detail ini membuatnya tahu Anda seorang profesional. Dia mungkin bahkan tidak membaca matriks Anda, tetapi akan memberikannya kepada seseorang di stafnya untuk memecahkan kode.

Aturan No. 4: Buat catatan.

Sebuah pepatah Cina kuno menyatakan: "Tulisan yang paling lemah lebih kuat daripada ingatan yang terkuat.

Kecuali Anda memiliki memori fotografi atau fonografi, bersiaplah untuk mencatat pada informasi atau nasihat terkait yang diberikan. Jangan membuatnya mengulangi nama, lokasi, atau statistik hanya karena Anda tidak dapat diganggu untuk menuliskannya.

Mencatat adalah menunjukkan rasa hormat. Itu juga berarti Anda perlu diberitahu sesuatu hanya sekali dan ia dapat mengandalkan Anda untuk mengetahuinya.

Aturan No. 5: Antisipasi kebutuhannya.

Ini adalah flipside dari aturan terakhir: Jangan membuat dia mencatat untuk mengingat apa yang baru saja kau katakan padanya. Ketika presentasi Anda selesai, biarkan dia dengan dokumen yang ringkas, faktual, terorganisir dengan baik, merangkum informasi yang Anda berikan.

Dalam 40 tahun saya dalam bisnis, saya memperkirakan bahwa paling banyak 10 persen tenaga penjual mengikuti salah satu aturan ini. Itu berarti sekelompok orang yang sangat kecil akan membuat kesan yang besar pada Mr. Big. Apakah kamu salah satunya?