Teknologi

5 Langkah untuk Membangun Bisnis Niche yang Sukses

Dari produk olahraga air untuk anjing ke situs web mode Michelle Obama, produk dan layanan niche memiliki potensi untuk menghasilkan uang besar jika mereka menangkap hati, pikiran dan dompet dari basis konsumen yang berdedikasi. Tidak seperti konglomerat yang menargetkan massa, bisnis niche melayani pasar yang sangat terdefinisi yang sering over-tampak, kurang terlayani atau kehilangan haknya oleh pesaing yang lebih besar. Dengan banyaknya gerai yang tersedia, sumber daya dan platform online, mengidentifikasi dan menjangkau audiens target tidak pernah semudah ini bagi pemilik usaha kecil. Apakah Anda siap menjadi ikan besar di kolam kecil? Apakah gairah Anda cukup unik untuk menghasilkan laba? Berikut adalah 5 langkah untuk membuat bisnis niche Anda menjadi terkenal.

Buat Layanan Sederhana

Layanan sederhana adalah penawaran tunggal yang berfokus pada kebutuhan basis pelanggan yang didefinisikan secara sempit. Apakah Anda ingin menjadi produsen lingerie anjing terkemuka atau produsen hiasan pohon Natal terdepan di industri, pastikan Anda dapat dengan mudah menjawab pertanyaan-pertanyaan ini: Siapa yang butuh layanan Anda? Apa yang secara unik bermanfaat tentang layanan itu? Apa yang membuat layanan Anda lebih baik daripada pesaing Anda? Sempurnakan nama merek Anda, situs web, dan taktik pemasaran untuk fokus hanya pada penjualan spesialisasi dan keahlian unik Anda. Ingat: Fokus. Fokus. Fokus.

Contoh Dunia Nyata: Pada tahun 2004, mitra saya dan saya meluncurkan perusahaan produksi video yang "melakukan segalanya". Setelah bertahun-tahun di bawah kinerja, saya mengubah perusahaan menjadi satu spesialis produk. Sementara sebagian besar perusahaan produksi video masih memuji daftar layanan besar mereka, Sizzle it! telah mengukir ceruk sebagai satu-satunya perusahaan yang berspesialisasi dalam sizzle reels - video produk berdurasi 3 hingga 5 menit yang umum digunakan oleh para profesional PR dan pemasaran. Hasil; Sizzle It! telah muncul sebagai perusahaan go-to untuk gulungan mendesis dan manfaat dari visibilitas kata kunci teratas pada semua mesin pencari utama.

Rangkai Pasar Niche Anda

Kunci keberhasilan layanan sederhana Anda adalah untuk memanfaatkan ceruk pasar yang Anda rasa kurang terlayani. Sebuah ceruk pasar adalah segmen pasar kecil yang terspesialisasi dalam industri komersial yang lebih besar dan aktif. Ketika mengidentifikasi ceruk pasar yang ingin Anda masukkan, pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut: Siapa yang tinggal di pasar Anda? Mengapa mereka tidak terlayani? Bagaimana Anda bisa melayani mereka dengan lebih baik? Bagaimana Anda bisa menyatukan mereka? Singkatnya, mengapa layanan sederhana Anda merupakan solusi atas masalah mereka? Kompilasi data yang Anda kumpulkan untuk menghasilkan profil detail dari target pelanggan Anda. Menggunakan data dari profil pelanggan Anda, bergabung atau membuat grup online, umpan dan jaringan yang relevan dengan layanan sederhana Anda. Terhubung dengan pembuat keputusan, penggemar, dan pemberi pengaruh utama di pasar niche Anda menggunakan jejaring sosial seperti Facebook, Ning, Twitter, dan MeetUp.

Contoh Dunia Nyata: Ada ribuan toko T-shirt baik online maupun offline, tetapi hanya sedikit yang benar-benar mapan atau terlibat dalam ceruk pasar. Threadless adalah situs web T-Shirt dan pakaian jadi yang dibuat pengguna yang menentukan lini produknya berdasarkan hasil kompetisi desain online. Artis pemenang menerima pengakuan, hadiah uang tunai dan desain mereka dijual dengan peralatan Threadless. Perusahaan ini telah menyatukan ceruk pasar para pembuat tren, seniman, dan pecinta desain yang mencari seni yang dapat dikenakan. Hasil: perusahaan menjual lebih dari 1 juta kaos per tahun.

Menjadi Otoritas Utama Niche

Sebagai pencipta layanan sederhana Anda, Anda menawarkan ceramah dan nasihat berharga pasar niche Anda. Namun, hanya memproklamirkan Anda seorang ahli tidak akan membawa Anda ke mana pun. Tanpa malu-malu mempromosikan sendiri layanan Anda juga akan mengarah ke jalan buntu. Keaslian membangun kredibilitas. Berhubungan dengan konstituen Anda. Ceritakan kisah di balik pendirian layanan sederhana Anda. Masalah apa yang Anda temui? Bagaimana Anda menyelesaikannya? Setelah Anda menyempurnakan pesan Anda, sebarkan konten yang relevan melalui "pakar real estate" seperti blog, forum, siaran pers, ceramah, buletin, video web dan podcast. Ingat, tidak ada yang tahu pasar Anda lebih baik dari Anda.

Contoh Dunia Nyata: Joy Berry adalah penulis buku anak-anak terlaris dan, menurut Scholastic, penemu buku bantuan mandiri untuk anak-anak. Selama lebih dari 30 tahun, saran dan produk media Joy telah difokuskan untuk membantu orang tua membesarkan anak-anak yang bertanggung jawab dengan mengajarkan keterampilan hidup yang anak-anak mereka perlu ketahui pada berbagai tahapan perkembangan. Hasil: Joy Berry telah terhubung dengan pemirsa di seluruh dunia dan menjual 85 juta buku yang menakjubkan.

Spesifik, Spesifik, dan Relevan

Tangkap setiap peluang untuk menunjukkan mengapa layanan Anda lebih sesuai untuk pasar khusus Anda daripada penawaran yang kompetitif. Perhatikan baik-baik semua komponen yang membentuk layanan sederhana Anda, dari konsep hingga manufaktur dan distribusi. Apa yang membuat Anda menonjol? Apa yang Anda tawarkan yang tidak dimiliki pesaing? Mengapa Anda lebih relevan dengan pasar niche Anda? Gunakan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini sebagai amunisi terhadap persaingan. Sementara pesaing dapat mengintip "multi-service one-stop-shop" mereka, ceruk pasar Anda lebih memilih spesialis. Pesaing Anda mungkin adalah pemimpin berbiaya rendah, tetapi ceruk pasar Anda menghargai keahlian berkualitas tinggi.

Contoh Dunia Nyata: Sementara perusahaan-perusahaan besar telah mendominasi industri buku tahunan cetak selama beberapa dekade, Yearbook Innovation, penyedia produk memori sekolah di Staten Island, N. Y., percaya bahwa sekolah yang kekurangan uang siap untuk perubahan. Yearbook Innovation membedakan produk buku tahunannya dengan menawarkan lebih banyak layanan pelanggan dan layanan produksi langsung daripada pesaing, menghilangkan hukuman dan biaya keterlambatan, dan pemotongan 20 persen - dari kontrak buku tahunan sekolah sebelumnya - semua tanpa kehilangan kualitas produk. Hasil: perusahaan telah mulai mengambil pangsa pasar dari pesaing yang berurat berakar di wilayah lokal mereka.

Salin, Tempel, dan Ulangi

Terus tempelkan pesan Anda di rumah. Perluas keberhasilan Anda. Temukan cara inovatif untuk mengembangkan ceruk pasar Anda. Temukan tempat baru, saluran, dan "pakar real estate" untuk memamerkan layanan sederhana Anda, keunggulan kompetitifnya, dan keahlian Anda. Anda tahu apa yang berhasil; sekarang tingkatkan eksposur Anda. Salin, tempel, dan ulangi.

Contoh Dunia Nyata: Google memulai sebagai layanan sederhana yang hanya bisa bermimpi berada di liga yang sama dengan perusahaan seperti Yahoo dan Microsoft. Saat ini, Google telah menjadi titan iklan online yang tak terbantahkan dengan terus mengembangkan, memperoleh, dan bermitra dengan tujuan online yang sangat diperdagangkan yang memperluas program AdWords-nya. Hasil: Google menghasilkan miliaran dolar per tahun dalam pendapatan.

Apakah Anda muda dengan usaha yang unik? Email kami tentang hal itu di youngcolumn @ gmail. com